【专卖店】品质中国行第三季丨努力付出是为了更好的实现自己的价值

    品质中国行第三季丨努力付出是为了更好的实现自己的价值

飞宇门窗湖北仙桃专卖店，坐落在仙桃中百广场欧亚达家居。今天的故事就从这里开始。

据专卖店负责人余姐介绍说，自己其实是从街边店进入建材市场的。一开始自己在街边店做了两个品类：防盗门和木门。一些客户的无心之语让余姐坚定了自己的品牌之路，客户说：“600块钱一道门我能指望有多好？别跟我整虚的了，你就说能给我少多少吧！”这次经历让余姐开始审视自己的事业，并认真思考自己想要的是什么。

在余姐看来，街边店的格局始终有限，要想得到高端客户的青睐，就必须进入大型建材市场。而进入大型市场，需要的就是一个高端品牌。余姐和自己的丈夫梁总商量了一番，由梁总多次深入考察市场，还是选择加盟飞宇门窗。

专卖店刚开业的时候，余姐仍然停留在街边店思维，每天守在店面等客户上门。没过多久，余姐敏锐地发现了商超专卖店与街边店的差别：街边店人流量大，进店基数也大。大型建材市场在客户层面已经完成了一次筛选，进店人口基数不能和街边店比。余姐分析后做出决定：每天至少一人轮班留守店面，其余人员全部外出拓展客户，遇大型活动或重要节点再把主战场搬回专卖店。

余姐的战略是成功的，飞宇门窗仙桃专卖店正式在当地立稳了脚跟。“从一开始我们就打算要进入建材市场，这里面的同行们比其他格局高了很多，我们能学到很多。”抱着这样心态的余姐一边学习，一边努力发展业务，很快打响了飞宇门窗在当地高端市场的名气。

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