【专卖店】品质中国行第三季丨努力付出是为了更好的实现自己的价值

    品质中国行第三季丨努力付出是为了更好的实现自己的价值

飞宇门窗湖北仙桃专卖店，坐落在仙桃中百广场欧亚达家居。今天的故事就从这里开始。

据专卖店负责人余姐介绍说，自己其实是从街边店进入建材市场的。一开始自己在街边店做了两个品类：防盗门和木门。一些客户的无心之语让余姐坚定了自己的品牌之路，客户说：“600块钱一道门我能指望有多好？别跟我整虚的了，你就说能给我少多少吧！”这次经历让余姐开始审视自己的事业，并认真思考自己想要的是什么。

在余姐看来，街边店的格局始终有限，要想得到高端客户的青睐，就必须进入大型建材市场。而进入大型市场，需要的就是一个高端品牌。余姐和自己的丈夫梁总商量了一番，由梁总多次深入考察市场，还是选择加盟飞宇门窗。

专卖店刚开业的时候，余姐仍然停留在街边店思维，每天守在店面等客户上门。没过多久，余姐敏锐地发现了商超专卖店与街边店的差别：街边店人流量大，进店基数也大。大型建材市场在客户层面已经完成了一次筛选，进店人口基数不能和街边店比。余姐分析后做出决定：每天至少一人轮班留守店面，其余人员全部外出拓展客户，遇大型活动或重要节点再把主战场搬回专卖店。

余姐的战略是成功的，飞宇门窗仙桃专卖店正式在当地立稳了脚跟。“从一开始我们就打算要进入建材市场，这里面的同行们比其他格局高了很多，我们能学到很多。”抱着这样心态的余姐一边学习，一边努力发展业务，很快打响了飞宇门窗在当地高端市场的名气。

“我也想过街边店和现在的差别值不值得，但是现在看来，接触到的高端客户够多，我们的产品能满足这些客户追求完美的需求，这一切都是值得的。有一部分的客户因为价格问题没有选择我们，确实，我们的产品价格不低，但贵有贵的道理，无论是从边框、颜色、设计、手感还是细节，我们都比同质化的其他品牌有优势！”余姐说到这里，脸上洋溢着自信的微笑。

在余姐看来，做好业绩从来都不是一件简单的事，需要付出更多，现在的付出是为了以后能有更好的未来，她和丈夫从来没有质疑过飞宇门窗能为自己带来的成长和蜕变。在未来，余姐的目标是通过自己的努力，让飞宇门窗仙桃专卖店里的每一个人开心工作，开心赚钱，更好地实现自己的价值。

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