【专卖店】魏立新：老百姓喜闻乐见才是好

    魏立新：老百姓喜闻乐见才是好

他出生于上世纪60年代，90年代开始从商至今，二十多年商海打拼，沧海横流方显英雄本色。

魏立新2006年开始与杜拉格斯卫浴合作，成为杜拉格斯卫浴的广州总代理，5年时间杜拉格斯卫浴的足迹遍布羊城，7家专卖店相继开业，在强手如林的广州市场，杜拉格斯的发展速度令同行惊叹。他同时经营多家不同行业的公司，丰富的人生经历让他在整合与周旋中游刃有余，高瞻远瞩的经营思路让他的事业一帆风顺，不断创造奇迹。

在他的第七家专卖店——杜拉格斯华南旗舰店开业的喜庆氛围之中，在融洽的交流气氛之下，短短的一个小时的采访中他的气质和风度使人敬由心生。豪爽与不拘小节使人倍感亲切。他言谈中所折射出的人格魅力与思想更是精彩而隽永。

用卫浴为他人创造幸福

所谓独乐乐不如众乐乐，曾于上世纪80年代入伍的魏立新，用一个军人的责任心鞭策自己把服务大众作为自己生活的态度，用他的话来说就是“我是一个兵，我所要做的是服务大众、尊重大众，我所要达到的就是要让所有的事情都做到完美，让身边所有的人都满意，做到完美更完美。”面试新员工，他考问的第一个问题就是：你的幸福是什么？或许很多的回答是开心、有钱……但在他看来，那都是自我的东西，真正的幸福不仅是自己的开心，更是身边的亲人、朋友都开心，自己才能更开心。

在采访过程中，杜拉格斯品牌部经理杨建频也全程参与，并不时分享自己的感受。他告诉笔者，杜拉格斯卫浴“幸福之门”的品牌概念就是魏总提出来的。我们每天都要洗澡，洗澡可以驱散一天的疲惫，也可以说是体验幸福的一个途径，因此他希望能把更多优质的卫浴产品送到消费者手中，让更多的人体验到美观、环保、健康卫浴所带来的幸福。也预示着杜拉格斯卫浴是打开消费者幸福之门的金钥匙。

从消费者成为经销商

他是一个对生活品质要求较高的人，对于卫浴也是一样，他用过高仪，用过其它外国名牌，偶然间使用过杜拉格斯产品之后，被其产品生活化、人性化的品质和优质的工业设计、制造吸引住了，并由此开始了他与杜拉合作代理。

2006年，广州吉盛伟邦杜拉格斯展厅开业，此时的杜拉格斯品牌也刚刚进入国内市场，魏立新帮助杜拉格斯率先在广州市场揭开神秘面纱。2007年，杜拉格斯专卖店开到了地段显赫的广州cbd珠江新城美居中心。随后番禺吉盛伟邦杜拉格斯整体卫浴店、天河花花世界店、番禺吉盛伟邦陶瓷卫浴店相继开业。2010年继琶洲吉盛伟邦店开业之后，7月10日珠江新城马会家居杜拉格斯卫浴华南旗舰店隆重开业，向行业传达着杜拉格斯在广州市场飞速发展的一个又一个奇迹。

5年的时间，他在所代理的广州市场已经开了7家专卖店，不管是零售渠道还是工程渠道都做得风风火火，如此快速的扩张速度堪称神速，这种以曾经消费者身份接触杜拉格斯并喜欢上杜拉格斯的经销商，堪称是杜拉格斯品牌的优质核心经销商，更是其它区域代理商学习的楷模。

今年一个亿，我有信心

“现在一共7家店，在原有基础上，今年我们的推广会逐渐进入学校、宾馆、医院等，工程和零售一起两条腿走路，今年销售额突破一个亿，我有足够的信心。”他还说，既然能开7家店，说明肯定是有足够利润空间的，厂家一方面提供了好的产品为经销商盈利，另一方面厂家也虚心接受经销商的意见，给了经销商希望，所以他对未来的发展，对今年一个亿的销售目标充满信心。

对于经销商来说，一个亿的销售额是一个坎儿，但是一个亿对他来说并不是终点。虽然现在房地产市场低迷，但是广州这样的发达地区和其它地区不同，广州市场并不难做，消费者手里都是有钱等着买房和装修的，买不买你的产品还是要看你产品的质量和品质，品牌与经销商的功底有多深，他坚信杜拉格斯可以做到。

让老百姓喜闻乐见

谈及产品特点以及经营的心得体会，魏立新侃侃而谈。他不仅是普通老百姓，也当过兵，从过政，丰富的人生经历让他别有一番感悟，他最深刻的感受就是：老百姓喜闻乐见才是最重要的。自己说是再好的东西，老百姓不接受，也是没有用的。因此，他经营卫浴关键是要品质上经得起考验。关于今年一个亿的销售目标，在他眼里只是一个数字，而并不是经营的顶点。他说：“销售额只是个数字，如果仅仅是为了一个亿而拼搏，我宁可放弃，不管你能卖几个亿，如果你卖完了所有的消费者都找你来退货，有什么用呢，数字不重要，关键是老百姓喜闻乐见。”

在经营方面，魏立新纵横商海二十年，他始终认为经营的最高境界是赢得信誉和口碑！只有卖好的产品，让消费者真正得到环保、经济、实惠才是成功的经营，经营者有良好的口碑，才是成功的经营者。在与杜拉格斯合作的这几年里，他经常和厂家深入沟通，以自己的切身感受给厂家献计献策，时时刻刻让自己站在消费者的角度看待经营。良好的厂商沟通也使厂家在设计、生产、销售各个环节中不断改进、不断完善，真正做到让老百姓喜闻乐见。

经营自己的梦想

上世界八十年代，很多人还不知道“瓦萨其”的时候，他已经开始代理“范思哲”了。他说：“很多人的梦想还是想法的时候我已经开始做了，我是一个喜欢去做的人，而不是一个喜欢去想的人，我所做的就是让梦想实现。”杜拉格斯虽然在大多数人眼里只是一个中档品牌，但是他通过亲身体验认识到了其产品的优秀品质，所以他决定通过自己的代理让更多的老百姓用上这样的产品，于是他用心的去做了，不仅赢得了经营的快速发展，他更看重的是通过卫浴产品的经营他也在不断靠近自己的梦想。

编者手记：采访魏总这天是在广州的第七家杜拉格斯专卖店——华南旗舰店开业庆典的当天，一派喜庆热闹的场面。从几个细节中，笔者对他有了更多的了解：庆典午宴上，与来宾敬酒，杯杯都是一饮而尽。采访中谈及卫生陶瓷的窑变、釉变、节水技术、阀芯技术等专业知识，他都能一一娓娓道来。采访魏总之前，为开业庆典而忙碌了大半天的他已非常疲惫，但看到一直等待采访的笔者，他不顾同事的阻拦，也毅然拒绝了我下次再约的建议，斩钉截铁地告诉我们：“我现在精神状态好多了，可以接受采访！”

除了经营卫浴外，他还经营着信息科技、农产品试验基地、信息工程等多家公司。杜拉格斯卫浴品牌部经理杨建频告诉笔者，魏总为人低调、深居幕后，但他的经营思路不仅给了杜拉格斯很大的帮助，也是杜拉格斯经销商们的楷模，专卖店经理李子荣告诉笔者，魏总知人善任，可以说是我们的精神领袖……凡此种种，无不透漏出他的气魄、胸怀、自信与博学，在笔者眼里，他不但是智者、精英，也是亲切而值得尊敬和学习的前辈，从而倍加珍惜这次学习和交流的机会。

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