【专卖店】茅台清查电商公司 业内：专卖店或是下一步调整重点

    茅台清查电商公司 业内：专卖店或是下一步调整重点

茅台称，长期以来，电商公司存在违纪违规甚至违法问题，员工内外勾结、利益输送、以权谋私、关联交易、泄露商业信息等问题普遍大量存在，但管理层对此熟视无睹。

近日，茅台自查电商公司违纪违规甚至违法问题，撤销原负责电商公司有关负责人。有茅台经销商认为这是系统优化的过程，行内对于白酒电商的发展展开了讨论，也有业内人士认为，下一步茅台专卖店或是调整重点。

近日，茅台在官微发布消息称，集团党委委派陈华任电商公司工作组组长，全面负责电商公司工作，原负责电商公司的聂永董事长职务被撤销，同时被免去其党支部书记职务。茅台称，长期以来，电商公司存在违纪违规甚至违法问题，员工内外勾结、利益输送、以权谋私、关联交易、泄露商业信息等问题普遍大量存在，但管理层对此熟视无睹。

电商发展受限于行业低频交易

“白酒品牌一般都是成于营销、败于管理、乱于渠道。”亮剑咨询总经理牛恩坤告诉记者，电商作为酒类的新兴渠道非常尴尬，如果想做大销量，势必会对传统渠道形成冲击。如果做价格标杆，电商渠道有名无实。他表示，从这次事件分析深层次原因，“可能与销量考核和管理不善有关。”

白酒电商兴起是在2009年左右，到2012年开始发力，当时白酒行业正面临高库存和下跌趋势。牛恩坤说，电商在当时几乎是白酒低价的代名词，直到2017年初，名酒价格开始恢复，“电商在白酒价格恢复期间起了反作用。”

牛恩坤认为，占据市场3%左右份额的白酒电商未来也不太可能成为主流，电商如何升级是未来电商生存的新课题，“电商目前最大的问题是定位不精准，一会做垂直，一会做o2o，一会做微商，战略漂移，迭代太慢，无法成为价值链的关键环节。”

白酒电商当然不这么认为。1919酒类直供有关负责人告诉记者，全行业面临的一个很大的问题就是不知道如何使用电商，尤其是酒厂等生产企业，“其实电商现在作为互联网的重要组成部分，也是用户日常购物的重要渠道，不应该是敬而远之，而是积极去拥抱。”

他举例说，在今年的“双11”，1919没有对任何名酒降价促销，“用户现在更多看中是服务：产品保真、价格透明、快速配送、及时反馈。”

“酒类电商行业从刚刚起步到现在有10年左右。”酒仙网有关负责人范晋宇称，第一阶段是2013年前，酒厂对此未有意识，电商行业跑马圈地。第二个阶段，酒厂开始逐步建立电商，但即使是大品牌，新成立部门一年销售额仅有几千万元，体量非常小，相比品牌一年几百亿元的销售量而言仅是九牛一毛，因此重视程度也不够。随着市场发展，酒企平台合作成为新的模式，“比如我们为人头马做品牌运营，他们的销售额从以前一年不到100万元发展到现在的接近2亿元。”他认为，酒企的优势是有定价权和产品组合，而且扩建自己的电商团队，内部氛围好，但劣势是存在技术、文化、人才、资源上的壁垒，“酒类行业市场容量大、品牌有稀缺性，高端高度集中，中低端分散，地域性很强。” 他认为，电商的优势是令商品流通便捷，劣势是低频交易，“这是本身行业就存在的问题，据我们的数据，消费者平均一年消费4单，目前渗透率不足5%，以后的上限可能也就是10%~15%了。”

业内声音：专卖店或存“奥妙”

对于茅台的自查，有业内人士称电商公司只是首当其冲，未来可能还会继续调整，“像我们做渠道的，想要拿货、开专卖店没办法，那些有关系、有门道的就可以，所以近年，特别是2013年后的专卖店是谁批的，或许存在很多‘奥妙’。”另外，他认为，茅台的指导价和市场价区别较大，很可能存在许多不可控因素。

中国食品产业分析师朱丹蓬称确实存在一些“不解之谜”，比如有的商家为什么永远有货，有的却一瓶难求。专卖店每年都有相应的配额，普通消费者却往往难以买到货，“专卖店有可能是茅台下一步调整的重点。”

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