【专卖店】二线城市专卖店越开越大 生意却越来越少

    二线城市专卖店越开越大 生意却越来越少

提到选择瓷砖代理，首先想到的是是否拥有资金实力，是否拥有店面，是否具备优势渠道的资源等，也正是这样的选择标准让终端的代理商在行业持续低迷的情况下，还要承受巨大的经营压力。

近期记者走访了北京周边的一些建材市场，远郊的顺义、密云、河北的沧州等地，从建材市场所呈现出的状况看，入驻的品牌基本都是以200平米以上的大店为主，店内所展示的产品也很多。

小店更时尚还是大店更接地气

在社区店及微小店已经开始在一线城市被不断尝试时，这些开大店的经销商不免显得有些落后，但身在大店经营模式中的经销商却也认为，大店的模式是从厂家开始布局全国市场时就一直采用的一种方式，且这样的模式也是他们在选择经销商时的硬性要求，大店既能向终端消费者展示品牌的形象和实力，又有充分的展示空间，能将更多产品的应用效果展示在消费者面前，应该说更能表现品牌的实力。

这样的想法其实对于目前一些二线城市的经销商而言也是一种普遍的心理状态，以北京的远郊顺义为例，最高端的建材卖场要数前两年新开的居然之家，它的店租基本是保持在7元/平米/天，这与五环内发展已经成熟的居然之家相比，经销商在固定成本的投入上已经压缩很多，这样就能减轻他们的经营压力，所以一般会采用大店的模式来经营。而对于店租日益增加，零售却越来越少的一线城市而言，经销商为减负，也只有采用小而精的模式。

其实社区店或是精品店都是在原有大店模式的基础上做出的一种创新，想要更直接更精准的找到目标消费者，且能从空间上缩短与消费者的距离，这种模式的诞生与时下建材行业面临的经营氛围有很大的关系，也是一些经销商开始转变的前奏。

大店在品牌形象的展示上，当然会有更多的优势，在终端做口碑肯定也需要这样的店面来支撑，只要大店考验的不仅是经销商的经济实力，也是对经营模式、渠道、团队提出了更高的要求。从发展的阶段看，自然是小店在一线城市会被尝试得更多，大店则在二三线城市还会是主流。

大店只是形象 生意还靠熟人

建材行业持续的低迷其实让很多经销商感觉到了经营的压力，工程数量减少、卖场客流较少等都成为常见的现象，但即便如此经销商还是需要实体店来做品牌的支撑。

今年开年后，北京有好几个品牌做了店面的重装和整改，在这样的时期经销商还投入百来万的装修费，可能有些人会不理解，确实，生意如此惨淡的情况下，很多店铺都在关停的时候，还有一些人对店面加强投入，是出于什么考虑呢?

对于这个问题，北京某个正在装修中的经销商就坦言，其实他们也知道现在的形势，但这样的局面不是针对某个品牌，而是全行业都受到影响，在这样的时期，大家想要有所突破就必须要改变，别人不敢做的事不代表自己的品牌不能做，所以才会选择在这样的时期还会加强对店面的投入。当然这样的投入肯定也不是盲目的，至少已经明确知道自己的想要走什么样的渠道。

比如这位代理商就表示，他这个新店装好后，未来可能还会进驻一些专业的卖场，但这个旗舰店的定位就是工程客户、分销商和家装，这三个渠道都是需要好的店面形象做为支持，所以只有先把店面建好，才能更好的去开发这些渠道的资源。

　　同意他这种观点的还有来自沧州的某品牌的代理小满，她表示，她的店也是新装修的，其实现在终端的零售生意很差，但因为有一些工程采购商和设计师会来店面选购产品，为了让他们能感觉到品牌的实力，所以将店好好的装修了一番，这样也是为了提高成交率。

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