【专卖店】保店or保利润?家具业是时候为经销商减负了

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    保店or保利润?家具业是时候为经销商减负了

选择进入家具业，很多经销商都是从零开始，从无到有，从小到大。在近一两年不景气的行情下，有很多经销商关店，也有些经销商转而做另一个行业，但多数家具人还在坚持苦撑着，不愿自己大半辈子的心血就这样放弃。这种情况下，家具企业该怎么办?是时候放下身段为经销商减负了。谈到家具企业为经销商减负，首先来看五粮液是如何做的。为应对高端白酒日趋恶化的销售状况，五粮液不得不放下身段，推出多项营销新政策，以支持经销商。五粮液首先将专卖店保证金从80万元降到50万元，并把原来的市场支持费用转化为客户贷款，以支持经销商的市场运作。除此之外还成立营销中心增加全国各地媒体的宣传费用，推广来专卖店购买保真产品等内容;增加市场支持费用。同时还通过赠酒和返还保证金的方式等支持专卖店。看到这里，各位家具企业老总是否已经有了减负的灵感，或者那些正在为经销商减负的企业，是否觉得这些措施都似曾相识?

家具市场遇冷企业如何抉择

最近几年，家具企业在二三线市场进行了疯狂的专卖店扩张，并且都以上千平米的大店和家居生活馆出现，生意好的时候一切都顺利。但是行情不好的时候，这种大店模式的负面效应也就出来了，各种成本加上销量的压力，一些有些实力的经销商也表示日子不好过。这个时候家具企业在干什么?