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【专卖店】建陶品牌的渠道全面扁平 并向三、四、五线下沉

zhuanmaidian】2013-4-10发表: 建陶品牌的渠道全面扁平 并向三、四、五线下沉
整个日用陶瓷行业都在期待城镇化带来的预期利好,而这个利好无疑都集中在三四线甚至五线市场。欧神诺董事长鲍杰在2013年经销商年会上称,整个建陶企业正在分化,建材卖场的竞争日趋激烈,建陶品牌的渠

    建陶品牌的渠道全面扁平 并向三、四、五线下沉

整个日用陶瓷行业都在期待城镇化带来的预期利好,而这个利好无疑都集中在三四线甚至五线市场。欧神诺董事长鲍杰在2013年经销商年会上称,整个建陶企业正在分化,建材卖场的竞争日趋激烈,建陶品牌的渠道全面扁平,并向三、四、五线下沉。

周春宝掌握的信息是,修水县城中销售陶瓷的商家多达100多家。在修水的城南新区,集聚了东鹏、欧神诺、宏陶、马可波罗等数十家陶瓷品牌专卖店,最大的面积已达300多平方米,部分门店装修豪华。这些专卖店中,超9成为佛山制造。

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“开拓县级市场是我们的战略之一。县级经济总量的增长、对品牌追求的提高,对于我们行业来说,它是最大的市场增长点。”东鹏陶瓷总裁蔡初阳介绍,东鹏正在针对县级市场布局“千县计划”,未来将在全国2860多个县中,选出1000个县城来发展东鹏的营销渠道。“如果每个县城一年增长100万元,仅这1000个县级市场,就可以让东鹏陶瓷实现每年30%的增长。”

欧神诺则首先从江浙、广东等消费水平较高的发达地区下沉销售渠道。欧神诺专卖店在以上地区的县一级广泛布局,在东莞等地区,专卖店甚至发展到镇街一级。针对中部地区的县城,欧神诺则采取二级分销制度,降低分销商的门槛,同时也节约了营销成本。

然而,城镇化是蛋糕,也可能是一个洗牌的过程。“现在的渠道是割裂的,如果有400个陶瓷品牌、400个地区,我们就会看到16万个区域市场。”一位长期跟踪陶瓷行业的银行人士告诉记者,许多佛山陶瓷企业只能影响一个区域,离全国市场还有很大距离。

  “这个过程有很多整合的机会,把渠道和区域整合起来,把物流、电子商务、商业地产整合起来,然后再把所有家居行业整合在一起。”该人士认为。

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(【zhuanmaidian】更新:2013/4/10 20:15:04)
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