【专卖店】2013衣柜企业四大营销渠道分析

    2013衣柜企业四大营销渠道分析

吸收加盟商可以飞快有效地推动产品进入目标市场，飞快拓展市场，速度快、风险小、收效明显、操作简便。

除了占领市场，赚取更多利润外，加盟商的加入也有利于整体衣柜企业夺取各地区资金、人才等相应市场资源，为企业提供战略资源的储备。

能否利用加盟店有效地开拓市场，获得利润，还取决于企业有无充足的产品竞争力，是否拥有一套在市场上行之有效的加盟政策和对市场的远程控制管理能力。

一些企业由于对加盟商缺乏充足的吸引力和约束力，在经过一段工夫的合作之后，很多加盟商出现了挂羊头卖狗肉的“走单”“飞单”行为，以至有的加盟商借助厂商的培育，在羽翼丰满后自立门面，另起炉灶。

自营专卖店：稳扎稳打自营专卖店自产自销，企业可以对销售终端完成有效管理，企业的经营思想和策略能得到不折不扣的执行，经营行为更为规范，能够直接有效地处理经营上出现的各种问题。

自营店也具有较强的盈利能力，贴近市场，贴近客户，切合整体衣柜个性化、定制化的特点，可更好地利用资源，增强企业竞争力。

衣柜企业进入建材卖场，一方面可以利用建材卖场现有的经销网络，飞快进入各地市场，省去自建网络之苦;另一方面，建材卖场中品牌云集，可以为消费者提供一站式购物及货比三家的便利，成为多数消费者的首选购物场所。

由于整体衣柜是定制化产品，需要想象师实地测量，然后量身定制，使得衣柜行业的网络销售难以大规模张开。

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