【专卖店】家纺产品营销升级 “混搭式微商场”建立

    家纺产品营销升级 “混搭式微商场”建立

继店中店、专卖店后，可以一站购齐床上用品、毛巾类、家居服装以及家用香氛等“家居纺织品”的“混搭式微商场”首现无锡。11月26日，记者在一上市家纺品牌新开的无锡市区第四家店亲身体验，感受这种“混搭式”微商场的全新模式。

上世纪90年代中期，无锡人的生活质量开始逐步提升，人们开始越来越重视每天伴随入眠的床上用品品质。一些刚起步的床上用品品牌从那时起，便瞄准了这个市场，先后进入无锡，但大多以进商场设专柜的“店中店”形式出现。目前，无锡市场上已有大大小小的国内知名家纺品牌近30个。记者注意到，目前无锡家纺市场上，除了“店中店”外，随着无锡人对家纺品牌认知度的快速提升，家纺经销商开始尝试沿街开设专卖店，仅中山路和学前东路上，就有不下20家家纺专卖店，像富安娜、梦洁、罗莱都早已完成“布局”，不过它们基本上卖的都还局限于床上用品。

“在这里不仅能买到成人床上用品，还能买到专业儿童的用品以及浴巾、家居服、香氛等，不仅有国内品牌，还有意大利、法国等国外进口的品牌。”正在这家家居馆内为女儿选购床上用品的林女士对记者说，看上去很满意。在600多平米的家居馆内，不仅有专业的服务，还有温馨的休息区。

家纺品经销商正是摸准了无锡市民的这一需求，开始尝试新的模式。“随着家居生活馆的开业，目前我们在无锡就有4家店了。两家高端商场各有专柜，还有一家专卖店。”罗莱家纺相关人士告诉记者，这样的“混搭”模式在无锡家纺业中还是头一回，他们希望这种全新模式能提前探路，通过“试水”寻找新的销售平台。作为时代发展的产物，“家居生活馆”的出现让产品在满足消费者物质需求的同时也使消费者在情感上找到了慰藉。

业内人士分析说，在杭州、上海等一些城市已经出现了这样的微型家纺商场，突破了传统的床上用品和家纺的概念，将床上用品、毛浴巾、家居服等多种家居用品集合在卖场内供客人挑选。之所以家纺商愿意投入巨资打造这样的“生活馆”，主要还是奔着脱离商场“自立门户”去的。

不过，记者在采访多家家纺商时，他们均表示，放弃商场，自立门户，暂时并不是最佳选择，在没有找到合适的突围路径之前，商场毕竟是常规的、经营风险相对较小的赢利模式。据了解，家纺品牌在无锡商场的销售额目前至少占到销售总量的半壁江山。

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